STOP ! ✋🛑 L'entreprenariat n’est pas la SEULE condition pour vivre sa vie…

Si tu devais choisir UN seul canal de prospection,

lequel choisirais-tu❓

Le choix n’est pas simple car entre la prospection qu’on aime et celle qui nous serait la plus adaptée,

il y a souvent un monde. 🌍

 → Chaque canal à son avantage / inconvénient :

(On part du principe que dans chaque action, il y a eu en amont un travail pour cibler/segmenter son prospect)

❶ Cold Calling (appel à froid) : ☎️❄️

⊕ Un des plus puissants

(mais la plus réticente pour certains, à tort ?)

⊕ Rien de mieux que l’approche humaine.

⊕ Possibilité de générer des RDV rapidement.

⊕ Permet de sortir de sa zone de confort

et générer plus de confiance en soi.

⊖ Demande de la rigueur, création d’habitudes.

⊖ Plusieurs paramètres à prendre en compte :

⊖ Tonalité, amorce, durée, proposition de rdv,..

⊖ Si effectuer sans envie et sans développement continu

= Échec assuré

⊕ Simple à mettre en place,

⊕ Permet à ceux qui ont “peur de déranger” de prospecter.

⊕ Possibilité de l’automatiser, ainsi les relances.

⊕ Tout le monde consulte ses mails, donc si bien monté,

possibilité de générer des RDVs pendant que nous faisons autre chose.

⊕ Facilité à analyser et modifier les actions.

⊖ Moins humain.

⊖ Fort risque de faire partie parmi les milliers de mails de prospections.

⊖ Laisse plus de place aux concurrents via les autres canaux plus directs.

❸ LinkedIn (ou réseau social) : 📱

⊕ Plus humain que le Mailing car on engage plus de personal branding.

⊕ Permet de trouver facilement les profils/cibles recherchés,

⊕ Possibilité d’interagir directement avec eux :

⊕ Message privé, commentaire…

⊕ Possibilité de créer de l’intérêt en terme d’Inbound,

qui facilite la prospection.

⊕ Possibilité d’automatiser les messages.

⊖ Demande du temps, car un minimum de branding est nécessaire :

⊖ Optimisation profil, création contenus, messages…

⊖ Les messages de prospection peuvent vite être mal perçus.

⊖ Le temps pour générer un RDV est un peu plus long que les autres canaux.

❹ Terrain : 💼

⊕ Le plus humain de tous.

⊕ Rien de plus puissant que les rencontres en direct.

⊕ Création de liens et optimisation des relations dans la durée.

⊕ Le prospect se rappellera de vous plus facilement.

⊕ Permet de sortir de sa zone de confort et de générer plus de confiance.

⊕ Plus de facilité pour se détacher de la concurrence.

⊖ Clairement celui qui fait perdre le plus de temps:

⊖ Déplacement, fort risque d’indisponibilité du prospect…

⊖ Épuisant et difficulté à rationaliser ses actions.

⊖ Se fait de moins en moins car peu de gens souhaitent

“perdre” son temps à boire un café avec une personne qu’on ne connaît pas.

Un autre canal❓

 → Dis le moi en commentaire ! 😉

PS : Tague ton collaborateur pour qu’il nous donne son meilleur choix.